Kaybetme korkusu satmak;
Kaybetme Korkusu Satmak
Erdem Karagöz
"Mutluluk, istediğine sahip olmak değil, sahip olduğun şeyi istemektir" diye popüler bir söz vardır.
Satış görevlileri tipik olarak sunumlarını, müşterilerin satın alma nedenlerinin ardındaki birincil motivasyonun bir şey elde etme arzusu (konfor, rahatlık, vb.) olduğu varsayımına dayandırırlar, bu nedenle müşterilerin hayatlarının nasıl iyileştirileceğine dair çekici resimler çizen fayda ifadeleri sunarlar.