Konut Proje Satış Eğitimi
Süre 2 gün 09.30-16.30
Amaç;
Konut proje satış eğitiminin amacı, satış profesyonellerine konut projelerini etkili bir şekilde tanıtmak, müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve satın alma kararını teşvik etmek için gereken becerileri kazandırmaktır. Eğitim, katılımcıların müşteri ilişkilerini güçlendirme, rekabetçi avantajları vurgulama ve yüksek performanslı satış stratejileri geliştirme konusunda yetkinliklerini artırmayı hedefler. Güncel bilgi ve yeni davranış değişimi ile satıcı reflekslerini güçlendirmek ve satış kapama oranlarını yükseltmek eğitimin ana amacıdır.
Hedef Kitle
Konut Proje Satış Temsilcileri: Konut projelerinin satışında doğrudan rol alan satış temsilcileri, eğitimden büyük fayda sağlayabilir. Onlara müşteri ilişkileri yönetimi, satış stratejileri, iletişim becerileri ve pazarlama teknikleri gibi konular üzerinde odaklanılabilir.
Emlak Danışmanları ve Ofisleri: Emlak danışmanları ve gayrimenkul acenteleri, konut projelerinin satışında aracılık rolü üstlenen profesyonellerdir. Bu kişiler, müşterileriyle etkileşimlerini iyileştirmek, satış süreçlerini yönetmek ve konut projelerinin özelliklerini doğru bir şekilde tanıtabilmek için eğitim alabilirler. Sizin sponsorluğunuzda projenizi satabilecek gayrimenkul danışmanları ve ofislerini eğitimlere davet edebilirsiniz.
Satış ve Pazarlama Yöneticileri: Konut projelerinin satış ve pazarlama departmanlarının yöneticileri, eğitimle ek bir bilgi ve beceri kazanabilirler. Böylece, satış ekibini etkili bir şekilde yönlendirebilir, stratejiler geliştirebilir ve satış hedeflerini başarılı bir şekilde gerçekleştirebilirler.
İnşaat Şirketi Çalışanları: Konut projelerinin inşaat süreciyle ilgilenen mühendisler, mimarlar, proje yöneticileri ve diğer inşaat şirketi çalışanları da eğitime katılabilir. Bu sayede, inşaat detayları, teknik özellikler ve projenin satış noktaları hakkında daha iyi bir anlayışa sahip olabilirler.
Geliştirici ve Yatırımcılar: Konut projelerini geliştiren ve yatırım yapan şirketlerin yöneticileri ve çalışanları da eğitimden fayda sağlayabilir. Projenin pazarlanması, markalaşma, müşteri taleplerinin analizi ve rakip analizi gibi konulara odaklanabilirler.
İçerik
Temel Becerileri
Müşteri ilişkileri yönetimi: İyi bir ilk izlenim oluşturma, empati, dinleme becerileri
Satış süreci: Görüşme hazırlığı, sunum teknikleri, itirazları yönetme
Etkili iletişim: Beden dili, sözlü ve yazılı iletişim
Mikro ifadeleri okuma ve müşteri ihtiyaçlarını geliştirmek
Satış süreci yönetimi: İhtiyaç analizi, teklif hazırlığı, itirazları ele alma
Konut Pazarında Rekabetçi Avantajlar
Pazar analizi ve hedef kitle belirleme
Konut projenin benzersiz değerini vurgulama
Konut pazarında güncel trendler ve fırsatlar
Rekabet avantajları oluşturma: Fiyatlandırma, konum, özellikler.
Stratejik Yaklaşımlar
İnovatif pazarlama stratejileri: Sosyal medya, dijital pazarlama, etkinlikler
Etkili müşteri yönetimi: İzleme, takip, ilişki geliştirme
Yeniden satış ve referanslarla büyüme stratejileri
Satın alma psikolojisi ve müşteriyi cesaretlendirme
Profesyonel Gelişim ve Motivasyon
Özgüven ve motivasyonun önemi
Zaman yönetimi ve önceliklendirme becerileri
Hedef belirleme ve başarıya ulaşma stratejileri
Sosyal medya stratejileri ve online itibar yönetimi
Veri analitiği ve CRM kullanımı
Çapraz satış ve upselling stratejileri
Referans pazarlaması ve gizlilik pazarlaması
Uygulama ve Pratik
Rol oyunları ve simülasyonlarla satış becerilerinin pekiştirilmesi
Geri bildirim ve performans değerlendirme süreçleri
Eğitimin somut sonuçlara dönüşmesi için eylem planları
Eğitim sonrası danışmanlık ve bilgi güncelleme
Eğitim Tekniği;
Etkileşimli tartışmalar birlikte düşünme, şirket içinden rol oyunları, simülasyon ve senaryolar. Eğitim materyalleri ile oyun ve uygulamalar, örnek olayları farklı gruplarla çözmek ve deneyim paylaşımı, makale ödev ve egzersizler. Geri bildirim, yaşanmış hikayelerle bağlantı kurmak.Ödüllü yarışmalar ve etkileşim
Hedef katılımcı sayısı 18-24 arası geri bildirim ve uygulamalar için uygundur.
Sonuç ve değerlendirme
Ödüllü yarışma: Konut proje eğitiminin sonunda ödüllü yarışma düzenleyerek katılımcıların öğrenme düzeyini ölçüyoruz. Bu eğlenceli yarışmada ilk 3 kişiye ödüller veriyoruz ve katılımcılara yarışma sırasında geri bildirim yapıyoruz.
Rol Oyunları ve Simülasyonlar: Eğitim sürecinde gerçek hayata benzer senaryolarla yapılan rol oyunları ve simülasyonlarla katılımcıların becerilerini uygulamalarını istiyoruz. Bu, katılımcıların pratikte nasıl performans gösterdiklerini değerlendirmenize ve geri bildirim sağlamanıza yardımcı olmaktadır.
Eğitim içinde her 30 dakika içinde birkaç kişiden geri bildirim istiyoruz böylece eğitimi interaktif tutuyoruz.
Gözlem ve Değerlendirme: Grup çalışmaları, sunumlar veya satış senaryoları gibi etkileşimli faaliyetlerle katılımcıların yeteneklerini ve davranışlarını gözlemleyerek değerlendirme yapılmaktadır.
Anketler ve Geri Bildirim Formları: Katılımcılara eğitim sonrası anketler veya geri bildirim formları sunarak memnuniyetlerini ve eğitimin etkisini değerlendirilmektedir. Bu, katılımcıların eğitim deneyimlerini, öğrenme kazanımlarını ve gelecekteki ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olmaktadır
Performans Değerlendirmesi: Eğitim sonrası en az üç ay katılımcıların gerçek satış performansını izleyip ve değerlendiriyoruz. Bu, eğitimin gerçek dünya uygulamalarına nasıl yansıdığını ve katılımcıların öğrenmeyi nasıl uyguladığını görmek için önemlidir.
Eğitmen
Erdem KARAGÖZ ;
Türk İşi İkna ve Satış iknası kitaplarının yazarıdır. 2006 yılından bu güne farklı sektörlerde eğitmenlik ve danışmanlık yapmaktadır.
Tarihler ve Eğitmen bilgileri için 0532 276 40 91
Fiyatlara KDV dahildir.
#konutsatışı
#evsahibiolmak
#yeniyuvanız
#konutprojeleri
#yatırım
#satılıkev
#emlak
#hayalindekiyuvan
#evalmak
#yasamalani
#konutsektorü
#tasarım
#yeniyaşam
#satılıkvilla
#konutkredisi
#kalitelikonut
#lokasyon
#yatinimfirsati
#modernyasam
#sosyaldonatılıprojeler